商道人生_分卷阅读_49
“来了！”韩易拉开了车门，两人坐了进去，“我说，你行不行啊，别把我俩给开沟里去了。”韩易看着罗晓曼坐在前面一本正经的样子，忍不住笑着调侃道。
“哼，本姑娘十八岁就考了驾驶证了，你说我行不行？”罗晓曼没好气地哼了一声，同样给了韩易一个勾心动魄的白眼。
韩易在踊跃赞同的同时，当然没有想到，这是另一个苦难的开始。
等到他们兴冲冲地感到多美丽的时候，韩易站在门口一看，当场就傻眼了，里面人头接踵，人生鼎沸，不知道的人，还以为自己是进了中心菜市场了呢！
排队、买东西、等座位、然后在别人注视的目光中把手里的东西吃掉，到了最后三个人再也无法忍受边上众多等待期盼的目光，用了最快的速度把东西消灭掉之后，就如逃一般地出了多美丽，一出大门口，三人停了下来面面相觑，紧接着忍不住哈哈大笑起来。
而这次的逛街之旅，也成了韩易一生中印象最难忘的一个国庆节。
第九十一章 整合和铺张
在十月六日，韩易送走了罗海江和罗晓曼两人，临走的时候，罗晓曼默默地从身上摘下了一个挂链，递给了韩易，说是自己从雁山求来的护身符，让韩易戴着身上。
其实韩易所不知道的是，那个挂链根本就不是什么从雁山求来的东西，而是罗晓曼从小到大她外婆送给她自己随身挂戴的护身符罢了。
罗海江在边上看得清楚，他当然清楚那个挂链是什么东西，却并未多说什么，只是微笑着看着他们。
借着国庆的东风，青岛啤酒的销量不费吹灰之力就打开了乐云的市场，而且差点造成断货，幸好韩易在第一天的销售之后就预见到了不妙，紧急打电话和厂方联系，让他们又加运了两车过来，才是堪堪抵住了，可以说，韩易是选到了一个好的时机，宣传销售两不误。
不但是啤酒批发部，电子游艺厅和烧烤店也都借着国庆的时节大发横财，这两个都是高利润的项目，而且是现金交易，那花花绿绿的钞票可是看得见摸得着的，韩易粗略算了一下，就这短短的七天时间里，两个地方的总共收入金额竟然超过了五十来万。
当然了，啤酒的销量要是算钱的话，更是恐怖，不过那都是先发货后付款的，而且大多是直接划账，看不到现钱了，这让韩易多少感到有些遗憾。
“阿荣，在哪里呢？”趁着国庆的最后一天空闲，韩易打了电话给于荣，还有李猛和黑皮他们，当然还有何晴，也权当是聚聚兼庆祝了，这国庆几天，除了于荣这小子悠哉游哉地去海南旅游了一趟，其他几个人可都是忙得够呛。
“呵呵，海南刚回来，晒得够呛，都不敢见人了。”于荣在那头嘿嘿笑着说道。
“你小子！”韩易笑骂道：“我们忙得够呛，你倒好，是晒得够呛，早知道就不能让你小子偷懒。”
“嘿嘿，你们这不是能者多劳嘛，就我这身板，影响形象，在那里也是给你们添乱。”于荣倒是毫不客气，自曝其短，给自己的偷懒找了个冠冕堂皇的借口。
“哼，等你来了再和你算帐！快点，卡吧八号包厢！”韩易说完挂了电话，笑着摇了摇头，又分别给另外几人打去了电话。
不一会的工夫，几个人就全到了，黑皮顺便把方隽也给带了过来，六个人坐了满满一个包厢，韩易随意点了几个小吃，马上就有酒吧里专门推销啤酒的小妹进来，竟然是向了他们推销青岛啤酒的，几个人都乐了，眼睛都瞅着韩易。
韩易倒是脸不红心不跳，对着那小妹就青岛啤酒的事问了半天，才让她们给先送上来一箱中瓶来。
于荣开了酒，嘿嘿笑着说道：“这在别人家喝自己的啤酒，还真是你能做得出来。”几人听着都笑了起来，这几天的成效有目共睹，啤酒销量大增，大家心里都很高兴，尤其是黑皮和方隽两人，感受最深。
“易哥，我先敬你一杯。”黑皮倒了一杯酒，“要不是易哥照顾，我黑皮才能活出个人样来，这杯酒我先干为敬了。”
韩易听出了黑皮言语里的真诚，连忙站了起来，说道：“黑皮，你不要如此说话，我早就说过了，你在帮你自己做事，也同样是在帮我，我记得曾哥曾经说过一句话，一个人有钱并不是真正有钱，只有你身边的朋友都有钱了那才是真正的有钱，呵呵，这话我可是一直记在心里，今天我也把这句话送给你。”说罢把杯里的酒一干而尽。
黑皮琢磨着韩易的这句话，半天没响，其他几个人也都是一脸若有所思的样子。
韩易环顾了众人一圈，笑着说道：“都想什么呢？还是回去再慢慢想吧！今天叫了你们过来，一是庆贺我们的啤酒批发部和烧烤店生意红火，二来呢，我想审批一个公司，把下面的产业都给组合起来，毕竟我们是要长远发展的，没有一个正规的发展框架不行。要不然，过不了几年我们又要回去车站卖冷饮去了！”
韩易一句玩笑话，说得大家都笑了起来。
这在座的几个，都是经历过那事的，其中的感受最为深刻了。
韩易又嘿嘿笑了叹道：“其实这东西还真是暴利啊，一两块钱的罐头，用冰水这么一掺和，可以卖出七八杯来，你说天下还有比这利润值更高的吗？呵呵，明年还要再搞一趟，不过呢，不能摆摊了，要去弄个店面下来，早上卖早餐，夏天卖冷饮，冬天了就卖热饮，实在没东西卖了我们就卖快餐，呵呵，方隽，要不这两天你把这个事情来安排下如何？”
方隽想了一下，点头应道：“易哥这主意确实不错，虽然租了店铺开销大了点，不过面广了，也能把它给赚回来，行，我回去马上就安排人手先去观察一下，寻个价格位置还有人流量都合适的地方来。”
“嗯！”韩易点点头，方隽这人，其实头脑非常的冷静，思考问题还能举一反三，韩易当初看重的也是他这一点，才有意让他慢慢独立挑担。
“现在回到原来的话题，我说的这个公司，名称如何取，你们也来参谋一下。”韩易敲了下桌面说道。
“这个东西你拿主意就行了，还用得着问我们吗？”于荣一边往嘴里塞了一把爆米花，一边大大咧咧地含糊说道。
韩易看他那样，忍不住敲了他一个爆栗：“吃，就知道吃，改天于娜又该让你减肥了！”
一句话戳到了于荣的痛处，可比那个爆栗有威力多了，于荣连忙缩回了手，想了想却又顺手捞了一个鸡翅膀，嘻嘻笑着：“就今天了，今天吃了马上减肥。”
“哼！”对于荣这个活宝，韩易只能是无可奈何地翻翻白眼。
何晴轻笑了一声，细声说道：“是啊，我觉得于荣说得对，你有什么想法了提出来，大家帮你参考一下，大的方面你拿主意就可以了。”
大家一听这话，都是一阵猛点头。
听得何晴都这么说话了，韩易再看看边上的那几位，心知是指望不上他们了，便无奈地敲了敲桌子，说道：“我想把这个公司综合了，变成一家综合性的投资公司，这样对于经营范围可以广泛一些，然后先把啤酒批发部置于名下，另外那个烧烤店怎么操作，我还要找曾哥商量一下，呵呵，就是这个名字有些头疼，现在还没想到一个合适的，你们也动动脑筋，不能光让我一个人劳累了，没见我这几天头发都掉多了吗！”
“切！”于荣有些不屑地撇撇嘴，用了手在韩易头上胡乱摸了几把，“掉了很多吗？我看看。”
“死开！”韩易一把拍掉了于荣的手，“你那手上都是油还在我头上乱摸。”
“嘿嘿，我这是免费的摩丝，我还没找你要钱呢！”于荣是典型的死猪不怕开水烫。
韩易也懒得理他，继续着自己的思路说道：“我想了几个名字，拿出来你们参考一下，一个是立信投资有限公司，这是我最满意的一个，不过就是不知道工商有没有重复的名字了，其他的还有是天翔投资、乐信投资、乐盛投资、乐泰投资、利泰投资公司等等几个。”韩易一边说着，一边那了张纸把几个名字都写了下来。
纸条在众人的手里转了一圈，又回到了韩易的手里。
“立信投资……嗯，这个名字倒是不错，有句话怎么说来着，那个叫什么信什么不立的……”于荣倒是难得地正经了起来，指了指那纸条上的字说道。
“人无信而不立！”韩易微笑着说道。
“是，就是这句，这句好。”于荣连连点头，“先去问下看看吧，如果不行的话，那就用乐信或者乐泰投资也可以。反正是投资行业嘛，名字突出个信心和稳健就可以了。”
韩易倒是没想到于荣看似玩世不恭的，说出来的话倒是挺有一套的，和他的想法也不约而同，当初他也是想到那句话才取了立信这个名字。
看到其他人都点头赞同，韩易拍了板：“好，就立信了，我明天让人去看下，如果还没有人注册的话就定下来了。”
名字既然已经商定，就暂时先放了一边，至于整合后的股份分配，韩易也暂时没提，他心里已经有了一个腹稿，就等着公司注册尘埃落定之后再提出来。
韩易接着又提出了第二个想法：“啤酒的销售情况在乐云算是打开了一点小局面，不过呢，我们拿到了是整个暖州的代理，而且是直接的代理权，并不要经过省里的那一道关口，利润率和自主率也大幅度提高。现在放着整个暖州那么大的一个市场空白，实在是让人可惜，尤其是暖州市区，其消费能力远远超出乐云，极需要在那里也要设置定点销售部，前几天已经有人联系我了，希望能在那里代理，我先给谢绝了，暖州市区的代理不能交给别人，一定要拿在我们自己的手里，至于其他的县市，倒是可以适当地选取几个代理商。”
“要是暖州市区的代理部，起码需要三个人过去了。”何晴这段时间都在销售部管理大大小小的事务，对这一套流程已经非常熟悉，“一个管理进出货，一个财务管理，还有一个就是外面销售管理。”
“嗯！”韩易点了点头，看着面前的几个人问道：“你们觉得人选应该如何？”
第九十二章 销量
韩易从乐云碧辉酒店走出来的时候，抬头看了看，天空阴沉沉的，浓郁的乌云在不断地翻滚着，变幻出了各种模样，一阵凉风吹来，韩易不禁揉了揉脸庞。
刚从曾庆华那里得来的消息，十月二十八日，赵斌顺利接替了乐云市的头一把手交椅。
而就在此之前，也就是十月十七的时候，果然不出邱兴文所料，有人跳了出来，接手了滨海广场的工程，他们提出的条件与设想，据曾庆华所了解，和邱兴文当初所言大同小异。
市政府对此表现出来的态度很值得琢磨，趁着赵斌还没上任的当口，才短短几天的时间，就把所有的手续都办妥了，动作出奇的快速，远远超出了平时的工作效率两倍还不止，找的借口也很冠冕堂皇，为了民生大计，替老百姓排忧解难。
至于这当中有什么猫腻，其实已经不能算是秘密了，至少在当初参加那个私底下的会议的人心里，都是心知肚明，不过谁都在心里猜度着。
赵斌接手之后，得知了这个情况，却出人意料地选择了隐忍，没有任何的表示和异议。
其实也由不得他异议，政府的尊严是需要维持的，作为一个地方的最高权力机构，朝令夕改正是他们需要极力避免的弊端，而作为新上任的市政一把手，赵斌更不可能在接手之后马上就全盘否认前任的决议，这样只会给人留下急功近利的诟病。
赵斌是个聪明人，当然不会做出这样会给人以把柄的举动来，就赵斌目前的情况来说，他当初和邱兴文合谋后的最初目的已经达成，又何必再去寻不痛快。
而且附带的目的也已经达到，现在赵斌算是明白了，除了邱兴文和韩易之外，那天在场的人没有一个是可以信任的。
这就如一块石头扔进了水里，果然激起了浪花，而且还把底下沉淀的垃圾也给翻了上来。
然而，就曾庆华最关心的是，接手这个项目的地产公司，竟赫然就是那个启勇房地产开发公司。
事情就奇妙在这里，两个表兄弟之间，两家房地产公司，一个卷款潜逃，另一个接手，倒是真的让人有些琢磨不透了，不过韩易和曾庆华的心中却都是有数，邱兴文的分析果然有道理，呵呵，在滨海广场一个项目上面翻来覆去地可以赚了两手，也算是好手段了，似乎是没有人能挡得了这种诱惑。
对于贪婪的人来说，他们的胃口永远不能满足，当初他们以为已经掏空了滨海广场的底，留下的只是一块无用的骨头罢了，可没想到赵斌竟然会请来了邱兴文这尊大神，寥寥几句话，就让滨海广场可以起死回生，于是在蓦然发现这块被他们丢弃的骨头里还有着美味的骨髓还没压榨出来的时候，他们的眼睛立马就红了，自然就开始粉墨登场了。
手快有，手慢无，这个道理很多人都懂，可有些人在疯狂攫取财物的同时，却忘记了自己的胃口承受能力到底有多大？
韩易没空理会这些乱七八糟的事情，或者说是他没有资格去理会这些事，无论是邱兴文和曾庆华，现在都只是把他当成了一个可以提携培养的后辈，无论是出于关心，或者是从实际角度出发，他们是也不会愿意在他现在还稚嫩的肩膀上添加更重担子的，拔苗助长的故事他们都懂，所以有些事，他们宁可自己挑着。
韩易的目光现在全投到了新注册的公司上面了。
为了让这家公司不那么引人注目，韩易都没有找刘培文的关系，当然了，这也是曾庆华在得知他想注册公司后的一个提议，韩易接受了，韬光养晦的道理他懂。
乐云市的代理公司多的是，不过在这个年代，却并没有那么的明目张胆。
韩易夹着皮包，手里拿了两张申请表格到了工商局门口转了一圈，马上就有人主动过来了，站在了他边上轻声问道：“需要注册公司吗？我们可以提供一整套的程序帮忙，让您省时省力。”
这声音和模样，倒是像足了特务接头般，让韩易心里有些发笑。
韩易在来之前已经向了刘培文专门请教过了有关于注册公司的一系列程序，和那个代理人员随意找了一个小茶馆坐了下来，一番详谈，然后查询了一下立信公司的名称还没有人使用之后，韩易马上拍板，先注册一个新公司，然后再把荣记烧烤店和青岛啤酒批发贸易公司全部合并置换于这家公司下面，代理公司开出的价码是全部费用需要一万两千元，他们可以提供整套的注册资金。
向对方提供了身份证复印四份，照片1张，姓名章一枚，然后又爽快地预先支付了三千元的定金，韩易约定等新公司注册成功之后，再提供另外两家店的资料，然后进行一系列的合并手续。
俗话说花钱好办事，代理公司的动作果然快速，也就是短短的一个星期之后，韩易就拿到了新公司的营业执照，然后又继续操作合并事宜，也用了十几天的时间，全部尘埃落定，新的乐云市立信投资有限公司成立，法定代表人为韩易，总经理何晴，副总经理于荣和李猛，注册资金一百万元，名下资产包括了荣记烧烤店和青岛啤酒暖州市批发销售公司。
………
“易哥，这是这个月的销售报告。”方隽把一叠报表放到了韩易的面前。
方隽现在已经正式调到了销售总部，名义上是送货的司机，当然了，韩易是不会让方隽这么一个他看好的人就只是干那些送货的活，于是，在送货的间隙时间里，方隽又多了一件事，就是统计整理每天的销售业绩，然后按月整理出详细的报表来。
方隽这人确实心细，韩易稍微给他指点了几句，他就心领神会了，几家大酒店和大卖场全部独立作出了报表，上面还标注了函数曲线，看上去一目了然。
其实就方隽那高中刚毕业的水平，虽然也有学过函数曲线，但是在社会上混了这么多年，当年肚子里的那点货早就不知道被他扔到哪个马路上了，现在让他画这个曲线还真是难为他了，不过就如韩易原先所想的，人要是下定工夫想学什么东西，是没有学不会的。
方隽知道这是韩易给自己的一个机会，是虫是龙就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴当成了他的老师，虚心向何晴请教，经过何晴的几次指点和自己的刻苦之后，很快就熟练掌握了。
“易哥，这段时间百威啤酒的广告打得很凶啊！看来是预感到了我们的威胁了。”方隽看着韩易翻着报表，在边上轻声说了一句。
“嗯！”韩易闻言抬了一下头，用眼神鼓励方隽继续说下去。
方隽读懂了韩易眼里的意思，舔了舔嘴唇，说道：“我们这青岛啤酒借着国庆的东风打开了乐云市的销售渠道，现在猛子哥和黑皮哥他们两个也到了暖州市区去开辟新的销售点了，总的来说销量都在稳步增加过程当中，不过从十天前开始，我们的增长速度开始放慢了下来，尤其是几个大酒店和中型的酒吧以及酒楼，销量不但没有增长，还都呈了下降的趋势。”
“不错！”韩易点了点头，问道：“那你说说看，这个原因是什么？”
“原因嘛……”方隽思忖了一下，说道：“主要的原因是天气转凉了，喝啤酒的人开始少了许多，不过这段时间百威的销售攻势也不可忽略，百威进入乐云市已经有几个年头了，当初乐云市还是蓝带啤酒一统天下的时候，百威在一年后强势介入，后来居上，成功击败了蓝带，逼得蓝带不得不退出了竞争行列，使得百威啤酒的销售量占了整个乐云市啤酒总销量的百分之七十还多，而本地的雁山啤酒和蓝带还有其他的那些总共也就占了百分之二十多，这个成绩不可谓不骄人，现在他们感到了我们的威胁，应该是想用同样的手段来对付我们。”
“他们有什么手段？”
“百威是国际品牌，天生上有优势，而且在乐云市上市的啤酒品种口感也偏向清淡，比较符合乐云人的口味，当初他们就是靠了这一招打败了蓝带啤酒，蓝带的口味浓厚了点，更适合北方人。百威啤酒的暖州经销商特意在南方铺放了清淡型的啤酒，还是摸准了消费者的口味的。”
“还有呢？”韩易不置可否地笑了一下。
方隽看了一眼韩易，迟疑了一下说道：“他们经销了好几年，公司的实力雄厚，这段时间，整个南门街的所有路边灯光广告牌统一换上了他们的广告，这就是赤裸裸的想靠了雄厚的资本把我们砸倒！另外，他们加强了酒店的推销力度，听说是和酒店达成了新的协议，具体如何的还不是很清楚，那些酒店的服务员们现在第一个都是先给客人们推销百威的啤酒。”